Sunumun kime yapıldığını belirleyin
Mülk sahibiyle ilk görüşmede amaç satış beklentisini ve gayrimenkulü anlamak olabilir. Alıcıya yapılan sunumda ihtiyaçlarla uyumu açıklamak öne çıkar. Aynı metni herkese okumayın.
Görüşmenin sonunda hangi sorunun cevaplanmış olmasını istediğinizi bir cümleyle yazın. Bir sonraki adım için hangi bilgi eksikse sunumda ona zaman ayırın.
Bir sayfalık bilgi özeti çıkarın
Konum, kullanım durumu, alan bilgisi ve önemli özellikleri kısa şekilde sıralayın. Her bilginin kaynağını belirtin. Eksik veya çelişkili bilgiyi gizlemeyin.
Örneğin ilanda yazan alan ile başka bir belgede gördüğünüz alan farklıysa bunlardan birini sessizce seçmeyin. 'Alan bilgisi doğrulanacak' notunu koruyun; farklı ölçüm tanımlarının kullanılıp kullanılmadığını da sorun.
Karşılaştırmaları gerekçesiyle seçin
Bursa'nın farklı mahallelerinden rastgele ilanlar toplamak yerine benzer özellikleri olan örnekleri seçin. Konum, bina, kullanım ve alan farklarını açıkça gösterin.
Güncel ilan fiyatlarını gerçekleşmiş satış gibi sunmayın. Bir örneği neden karşılaştırmaya aldığınızı ve nerede ayrıştığını açıklayabilmeniz önemlidir. Teyit edemediğiniz veri için kesinlik dili kullanmayın.
Görseli süs değil, bilgi olarak kullanın
Fotoğraflar güncel ve ilgili gayrimenkule ait olmalı. Bir odayı geniş, bir manzarayı farklı veya bir parseli olduğundan büyük gösteren anlatımdan kaçının.
Fotoğraf sırasını görüşme amacına göre kurun: genel görünüm, kullanım düzeni, önemli özellikler ve açıklama gerektiren noktalar. Belgelerde ve kişisel eşyalarda görünen özel bilgileri paylaşmayın.
Açık bir sonraki adımla kapatın
'Düşünürüz' yerine neyin kontrol edileceğini belirleyin. Eksik bir bilgi mi tamamlanacak, yeni bir görüşme mi planlanacak, seçenekler mi daraltılacak?
- Yapılacak işi açık yazın.
- Sorumlusunu ve üzerinde anlaşılan zamanı belirtin.
- Henüz verilmemiş kararı verilmiş gibi kaydetmeyin.
- Verdiğiniz geri dönüş sözünü takip edin.
Bu sayfadan ne çıkarmalısınız?
- Görüşmenin amacı tek cümlede açık olsun.
- Temel bilgilerin kaynakları belli olsun.
- Doğrulanacak noktalar görünür kalsın.
- Her karşılaştırmanın seçim gerekçesi olsun.
- Sonraki adımı konuşacak zaman ayırın.
Sık sorulan sorular
Kaç slayt hazırlamalıyım?
Sabit bir sayı gerekmiyor. Her sayfa bir soruyu cevaplasın; tekrar eden veya görüşmeye katkı vermeyen sayfaları çıkarın.
Bilmediğim bir soru gelirse ne söylemeliyim?
Bu bilgiyi doğrulamadan net konuşmak istemediğinizi söyleyin. Hangi kanaldan kontrol edeceğinizi ve ne zaman döneceğinizi açıklayıp takibini yapın.